Dicas de negociação na compra do 0 KM

A Nobre reuniu 8 dicas para você que pretende conseguir um melhor preço e negociação na compra do seu veículo 0km.

Não tenha pressa:
A pressa é vilã da negociação. Defende o presidente da Abefin (Associação Brasileira de Educadores Financeiros), Reinaldo Domingos. Segundo Reinaldo, a pior compra é aquela feita por impulso. Então, visite diversas concessionárias mais de uma vez e converse com os vários gerentes. “O tempo é a mais importante das orientações, principalmente para não ser influenciado”, afirmou.

Pesquise, sempre:
Se munir de informações na hora de negociar é um grande diferencial. Pesquise e leia bastante sobre os carros antes de visitar uma concessionária. É mais fácil fazer uma compra racional quando você já sabe se gosta do modelo e se ele cabe no seu bolso.

Deixe as crianças em casa:
Segundo Domingos, a orientação é ter tempo, não leve os filhos para concessionária. “Criança tem vontade de comer, não quer ficar lá por muito tempo ou pode interferir na compra. Nessa hora é importante ter foco”.  Para que os filhos não se sintam deixados de lado, no final, quando a decisão já estiver tomada, os convide para conhecer o novo integrante da família.

Fuja do Top 10:
Na maioria dos casos, carros que vendem muito possuem pouco desconto. Se você compra carro baseado apenas no custo financeiro, vale fugir dos modelos mais queridinhos para conseguir um preço menor.

Seja simpático e transparente:
Uma boa e simples dica para conseguir bons descontos é: tenha bom senso. Muitas pessoas chegam às lojas exigindo descontos absurdos e brindes - é justamente quem acaba pagando mais no final da compra. “O ideal é ser sincero, dizer o quanto realmente pode gastar e ter bom senso – há um limite para descontos e cortesias.”

Compre no final do mês:
Para ter parcelas menores ou presentes como banco de couro e até IPVA pago, o ideal é negociar no final do mês, depois do dia 20. Para bater a meta de vendas, os lojistas costumam a ser mais flexíveis nesta época. Os descontos chegam a 2% do valor do carro.

Invista em carros que estão saindo de linha:
Os descontos para veículos que estão deixando o mercado costumam ser mais generosos. Os vendedores tendem a negociar brindes e descontos com mais facilidade. É bom checar também se o índice de desvalorização é baixo ou se mantém em um patamar estável, mas tenha em mente que um modelo que está saindo de linha (idealmente) costuma ser superado em tecnologia e segurança por seu sucessor. Ao comprar um modelo que está se despedindo, você corre o risco de ter um carro defasado tecnologicamente, menos confortável e seguro, sendo assim é preciso analisar se está opção é viável para você.

Cuidado com as taxas que não podem ser cobradas
Ficar de olho nas taxas também pode fazer o preço diminuir. As lojas não podem cobrar Tarifa de Abertura de Crédito (TAC), Tarifa de Emissão de Carnês (TEC), TEB (Tarifa de Emissão de Boleto), TLA (Tarifa de Liquidação Antecipada), taxa de retorno, tarifa de análise de crédito e tarifas de cessão. Peça para ver o CET (Custo Efetivo Total) da compra antes de fechar o negócio, onde será detalhado tudo o que você vai pagar.